2009年2月19日 星期四

降價搶錢 五星飯店大車拚

景氣差、來台洽商的國際商務客減少,國際觀光飯店年後重新調整目標客源配比,為拉抬住房率,除改弦易轍爭取日本與港澳與大陸來台旅遊市場,並降價向國人示好。六福旅遊集團旗下的旗艦飯店六福皇宮日前以週年慶為名,針對國人祭出每房2020元的低價搶市,創下比SARS期間還低價格,引起同業震撼。
為鞏固住房率,台北晶華、國賓、喜來登、西華、華國,高雄漢來與寒軒國際等飯店,亦以較過去淡季還低的「崩盤價」爭取國人住房,並將適用效期從過去的2月中一路延伸到5月底。
「五星飯店以四星價位促銷」的趨勢,除引爆觀光飯店市場價格大戰,向下遞延效應是否會拉低市場整體平均房價,未來動向更值得關注。
年均價屬領先集團的觀光飯店,主要客源多是歐美商務旅客,今年第一季來台洽商會議的外國商旅數量銳減,飯店業者保守估計此塊市場較過去同期少了3成。簽約客戶送客量減少,迫使業者另闢訂房通路,除以低價挖競爭對手的牆腳,或放下身段接受旅行團訂房,更將促銷重點指向國人,期望藉國人住房守住基本盤勢。
六福皇宮副總趙瑞蓮表示,過去國人住房約僅占六福皇宮整體住房的10%,今年上半年推估來台國際商旅數量減少,為了搶救業務,因此六福皇宮決定以破盤價位推出國人住房專案,希望將國人住房比例提高到15%。台北晶華飯店副總劉怡秀表示,晶華酒店農曆春節即以多種國人優惠套裝成功拉抬住房率,故晶華決定將優惠一路延伸到5月底。
直接殺價之外,西華、圓山與國賓等飯店則是利用加值策略開發國人周末訂房商機,如西華就推出「1泊2食」專案,以連吃帶住的包裝與近49折價位爭取國人青睞。而圓山飯店則是結合國標舞或地產大亨等遊戲活動,爭取國人住房。
除了都會觀光飯店,國際級休閒度假飯店雖因消費券效應帶動,農曆春節期間業績長紅,但寒假一結束生意立即滑落,故陽明山天籟、墾丁凱撒、天祥晶華與新開幕的蘭城晶英酒店,都針對國人推出優惠專案,也引起休閒度假飯店市場的價格戰。

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